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        康寬與假康寬的博弈--誰是贏家?     [復制鏈接]

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        發表于: 2012-7-27 22:35:20 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
        1#
        跳轉到指定樓層
        作為一個農資人,我想這幾年應該都是經歷事情比較多的,從國外四大天王大張旗鼓的進入中國市場,到現在國產的康寬滿天飛,以至于我們的阿維菌素,我們的甲維鹽,我們的氟鈴脲都走的非常吃力,我們作為一個天天在市場上打拼的農資人,難道就沒真正想過,康寬與假康寬的博弈究竟誰是贏家?是杜邦?是山寨廠家?還是我們這些堅持不加康寬的企業?
        不可否認,外國佬的確是會炒作產品,記得在康寬要上市一年內,各種關于康寬的小道消息到處都是,中國人都喜歡自己嚇自己,結果由于這種心理,導致康寬的作用與效果越傳越神。。。
              “怕”比“鬼”更可怕  
              我相信這句話是有道理的,康寬固然有他的優點,既然外國佬經過那么大的時間和成本研發出來了,沒有作用他也不會拿到市場上來銷售,但是人的心理就是這樣,怕鬼并不是因為鬼有多兇,而是怕鬼的人心理虛弱,完全是想象的作用,自己嚇自己,“怕”本身的作用遠遠大過“鬼”的作用。這其中我們的廣大農資經銷商和零售商的心理起到了絕對的作用!看到隔壁店里有康寬,而自己沒有,怎么辦呢?畢竟康寬一個鎮只能有一個零售商,接下來就會催促企業,趕緊搞一個山寨的出來,當農資企業還在猶豫的時候,心急的渠道商就會加一把火,康寬的效果如何如何,利潤如何如何,結果,企業動心了,其他的企業看這家企業出了山寨產品,而自己沒有啊,那就加緊開發,生產。。。
              農資企業為了降低成本,只能貼著法規的底限生產,或者打擦邊球,抑或渾水摸魚蒙混過關,國內企業不太善于品牌經營,通過品牌溢價來謀取利潤,作為生產型的企業,更善于通過壓低成本來獲取超額利潤。中國老百姓貪便宜,一旦有一個同業競爭者壓低價格銷售,所有同業者都得低價跟進,而有些跟進者中,有成本上扛不住的,就開始打歪主意了。得賣貨啊,得吃飯!所以各種五花八門的節約成本法都出來了。
          中國的大多數農資企業似乎宿命般地陷進這種泥沼而難以自拔。這本質上是企業經營意識的匱乏造成的惡果。對于以生產為導向的大多數中國農資企業來說,經營意識與國際品牌還相差千里?梢圆豢蜌獾卣f造成目前的困境正是農資經營渠道和生產企業無知造成的!
              那么到底哪個才是贏家呢? 
        我們現在說說山寨康寬的企業,不可否認,最近兩年,有些農資企業的確是因為加了國產康寬,在整個農資市場混的是順風順水,尤其是以擅長添加第三成分的山東企業和廣西企業,不過依照本人最近對農資行業的調研后發現,越是國產康寬賣的好的企業,他的產品線越是比較單一,現在國產康寬銷量大,就一門心思的來整國產康寬,而完全忘記了新產品的開發和新證件的續證,而續證里面,也是一門心思的想著這些產品里面如何能加入國產康寬。長此下去,一個企業就失去了最寶貴的東西--創新,也許對于中國的農資企業來說,談創新還是扯淡的事情,但是畢竟一個企業要活,小的創新還是必須有的,比如助劑,比如單劑提升含量,不奢望能開發出新的化合物,但是在現有的成分下,稍微創新下的能力還是需要的!結果這些企業因為走上了國產康寬的邪路,估計死的早的都是這部分企業。
              其次是目前保持不加康寬的企業, (純粹本人原創作品,你買來看絕對值得
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        我們都是好樣的!本內容來自中國農資聯盟農資論壇www.energystoragenorthamerica.com
        發表于: 2015-4-26 15:49:47 | 只看該作者
        中國農資聯盟 發表于 2012-7-28 14:07
        真搞不懂大家都拿著那么多聯盟金幣舍不得花是怎么回事,一般只要經常在論壇的都會有幾千個聯盟金幣!這么好 ...

        你想發就發,別人想看就會看的,最見不得猶抱琵琶半遮面。
        一個地地道道的農民的兒子。
        聯盟管理 發表于: 2012-7-28 14:07:18 | 只看該作者
        真搞不懂大家都拿著那么多聯盟金幣舍不得花是怎么回事,一般只要經常在論壇的都會有幾千個聯盟金幣!這么好的帖子,93個人看,竟然沒有一個人購買看剩下的內容!怪了,怪了。。。告訴大家吧,剩下的內容才最精彩!

        點評

        你想發就發,別人想看就會看的,最見不得猶抱琵琶半遮面。  詳情 回復 發表于 2015-4-26 15:49

        做一個思想的農業人!http://www.energystoragenorthamerica.com
        聯盟版主 發表于: 2012-7-28 17:44:15 | 只看該作者
        國產當自強!
        發表于: 2012-7-29 11:52:03 | 只看該作者
        既然分享,何必要弄個隱藏內容呢 農資營銷 1
        http://v.t.qq.com/sign/weizhenyu715/9a8f14ffa3386a28d8fdf471a536daa974ca2ce2/5.j
        發表于: 2012-7-30 09:21:29 | 只看該作者
        本人不是很懂這塊,不過看帖就回帖,是對樓主的尊重。
        發表于: 2015-4-24 17:03:41 | 只看該作者
         農資營銷 6
        發表于: 2015-4-25 21:44:39 | 只看該作者
        1111111111111111111111111111111111111111111111111111 農資營銷 1
        發表于: 2015-4-28 08:58:32 | 只看該作者
         農資營銷 16了解了,謝謝
        發表于: 2015-4-28 11:13:50 | 只看該作者
        看來你一定不懂摸著石頭過河和白貓黑貓抓著老鼠就是好貓的真諦。
        發表于: 2015-5-12 11:42:24 | 只看該作者
        qqqqqq
        發表于: 2015-6-20 07:59:22 | 只看該作者
        我覺得精華在前面
        發表于: 2015-6-21 05:08:07 | 只看該作者
        看帖就回帖  不過搞得有點神秘
        發表于: 2015-7-1 23:15:27 | 只看該作者
        我花了60金幣看了,版主應該把金幣訂的低些。
        發表于: 2015-7-2 17:44:08 | 只看該作者
        看到了

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